Practicată cu succes de peste 50 de ani de către agenții imobiliari din Statele Unite ale Americii, reprezentarea exclusivă câștigă teren și în România. Din dorința de a-și îmbunătăți serviciile și de a crește încrederea clienților, tot mai mulți agenți imobiliari din București, dar și din alte județe din țară, renunță la intermediere în favoarea reprezentării exclusive.

Asociația Profesională a Agenților Imobiliari din România (APAIR)  susține această practică și oferă tuturor agenților din țară posibilitatea de a învăța cum să facă reprezentare exclusivă la cel mai înalt nivel. În acest scop, APAIR organizează, în perioada 7 – 10 mai, la București, două cursuri de specializare: Seller Representative Specialist, SRS® si The Real Estate Negotiation Expert, RENE®.

Aceste cursuri sunt două instrumente esențiale pentru performanța profesională a agenților imobiliari care lucrează sau care își doresc să învețe să lucreze în reprezentare exclusivă. 

Seller Representative Specialist, SRS® (Specialist in Reprezentarea Vanzatorului) este un curs dezvoltat de National Associations of Realtors, care are drept scop orientarea agenților imobiliari spre reprezentarea vânzătorilor. După absolvirea cursului, agenții pot urma procedura de acreditare pentru a dobândi recunoașterea internațională a competențelor. Acreditarea este acordată de către The Real Estate Business Institute (REBI) practicienilor care parcurg etape specifice de învățământ și care pot dovedi experiența practică.  Seller Representative Specialist, SRS® este un curs careare loc pentru a doua oară în Romania, la ediția din 2015 participând peste 100 de agenți imobiliari.

 

”Acest curs ajută mult agenții care doresc să facă trecerea de la intermediere la reprezentare. Sunt în imobiliare de șase ani și trecerea la reprezentare am făcut-o în luna martie a acestui an, deoarece doresc să-mi deservesc mult mai bine clienții și să îmi eficientizez munca”, spune Alina Niculae de la Agenția Proprietăți București.

 

''Daca in 2015 spuneam ca mai avem mult pana acolo , acum pot apune ca suntem aproape''.
Lucian Olariu - ImoNord - Bucuresti.

”Am început să profesez în imobiliare în anul 2008. Am luat-o treptat: intermediere, exclusivitate, iar în noiembrie 2017 am făcut marele pas și am trecut la reprezentare. Cred cu tărie că reprezentarea pură este viitorul și ne va aduce și nouă, agenților imobiliari, siguranță, timp și, cel mai important, recomandări. Mi-a plăcut mult acest curs, care te învață cum să te pregătești înainte să mergi la un proprietar”, a explicat Victor Ion de la Creative House Residence.

”Activez în domeniul imobiliar din anul 2002, iar trecerea la reprezentare exclusivă am făcut-o destul de târziu, din păcate. În 2016. Cred în reprezentarea exclusivă și, în niciun caz, în combinația dintre reprezentarea exclusivă și intermediere, pentru că ambele au de suferit. Nu faci nici reprezentare exclusivă și nu o să faci nici intermediere”, este de părere Nicolae Preda de la Pipera Exclusive Real Estate.

“Sistemul de reprezentare exclusiva se aplica si la noi in tara. Eu am facut trecerea de curand si am simtit-o pe pielea mea, pentru ca deja practic reprezentarea exclusiva din luna martie a acestui an, am si facut tranzactii inchise in reprezentarea exclusiva si ma bucura foarte mult ca pot sa aloc mai multe resurse, sa lucrez mai profesionist pentru o singura parte, pe care o reprezint, lucru pe care nu-l puteam face inainte. Eram un mediator, nu un reprezentant al vanzatorului sau al cumparatorului”, spune Claudiu Hategan de la Klauss & Partners.

”Tot ce am învățat se poate aplica și în România. Sunt aceiași oameni care vând și cumpără, aceleași nevoi și noi putem răspunde acestor nevoi prin serviciile noastre de reprezentare exclusivă. Sunt în imobiliare din 2004, iar din 2012 lucrez pe reprezentare exclusivă”, a precizat Amalia Tudor, de la Renet Real Estate.

”Obiectivul APAIR este să facă agentul imobiliar mai profitabil și mai de succes. Agentul poate fi mai profitabil și mai de succes atunci când încheie mai multe tranzacții, iar pentru asta are nevoie de încrederea publicului larg. Asta înseamnă că agentul imobiliar trebuie să aducă plusvaloare în tranzacție. Plusvaloarea se traduce prin servicii mai bune, astfel încât acel client să își încheie tranzacția în cele mai bune condiții, fie că vorbim despre o casă pe care vrea să o cumpere, fie că vorbim despre o casă pe care vrea să o vândă. Singurul mod în care noi credem că agentul poate să devină mai bun este educația continuă. Vrem să creștem nivelul profesional al agentului imobiliar, iar prin asta să creștem încrederea publicului în agentul imobiliar, ceea ce duce, într-un final, la o situație din care câștigă toți jucătorii din piață: publicul, agentul imobiliar, furnizorii de servicii conexe. Cursul este foarte apreciat în momentul de față în piață, pentru că este un curs complet, care te învață cap-coadă cum să practici cu succes sistemul de reprezentare a vânzătorului”, a explicat Igor Postovanu, președinte APAIR.

The Real Estate Negotiation Expert, RENE® (Expert Negociator in Imobiliare) este, de asemenea, un produs educațional elaborat de National Association of Realtors și destinat profesioniștilor care doresc să-și perfecționeze tehnicile, strategiile și abilitățile de negociere. După absolvirea cursului, practicienii pot opta pentru certificare, urmând procedura specifică.

”Obiectivul APAIR a fost să oferim agenților imobiliari din România ocazia de a participa la cursuri de foarte bună calitate, create de colegii noștri din America. Colegi care au peste 107 ani de experiență de reprezentare a unei singure părți într-o tranzacție”, a declarat David Grigorescu, președintele ales al APAIR pentru perioada 2019-2020.

 

Cele două cursuri sunt susținute de Zola Szerencses, trainer acreditat NAR, care se află la a doua experiență cu agentii imobiliari din România. Primul contact a fost în 2015, când a susținut cursurile ABR®, Accredited Buyer’s Representative și SRS®, Seller Representative Specialist. Cursurile predate în 2015 au constituit o bază solidă pentru formarea profesională a agenților imobiliari care lucrează astăzi în sistem de reprezentare exclusivă în țara noastră. Zola activează, din anul 2000, pe piața imobiliară din SUA, în regiunea Orlando, Florida.

 

Cursurile APAIR se desfășoară în intervalul 09:00 – 18:00 timp de 4 zile consecutiv la Hotel International, Bucuresti. Toate informatiile despre cursurile de specializare destinate agentilor imobiliari din 7 – 10 Mai de la Bucuresti sunt disponibile pe site-ul www.educatie.apair.ro.